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    包裝動態

    包裝設計與消費心理

    發布時間:2010-12-20

    產品的包裝成為實際的商業活動中市場營銷中的一項重要的行為,不可避免的要和購買者的心理活動產生密切的關系。而作為包裝設計和制作者如果不懂得消費心理則會陷于盲目的地步。怎樣才可以引起消費者的目光呢,又將如何進一步激發他們的購買興趣呢,這都必將牽涉到消費心理學的知識。因此,研究購買者的心理及變化是包裝設計和制作中的重要組成部分。只有掌握并合理運用消費心理規律才能有效地改進制作的質量,在增加商品附加值的同時,提高營銷效率。

    營銷研究心理學表明,購買者在選購產品前后有著復雜的心理活動,而年齡、性別、職業、民族、文化程度、社會環境等諸多方面的差異,則劃分出眾多不同的消費群體及其各不相同的消費心理特征。根據針對百姓大調查的結果,大體上可將購買心理特征歸納為以下幾種:

           1、求 實心理 

    大部分的消費者在消費過程中的主要消費心理特征是求實心理  ,認為商品的實際效用最重要,希望商  品使用方便、價廉物美,并不刻意  追求外形的美觀和款式的新穎。持有求實心理的消費群體主要是成熟的消費者、工薪階層、家庭主婦,以及老年消費群體。 

    2、求美心 理 

    經濟上有一  定承受能力的消費者普遍存在著求美心理,講究商品自身的造型及外部的包裝,比較注重商品的藝術價值。持有求美心理的消費群體主要是青年人、知識階層,而在此類群體中女性所占的比例高達75.3%。在產品類別方面,首飾、化妝品、服裝、工藝品和禮品的包裝需更加注重審美價值心理的表現。 

    3、求異心理 

    持有求異心理的消費群體主要是35歲以下的年輕人。該類消費群體認為商品及包裝的款式極為重要,講究新穎、獨特,有個性,即要求包裝的造型、色彩、圖  形等方面更加時尚、更加前衛,而對于商品的   使用價值和價格高低并不十分在意。在此消費群體中,未成年的少年兒童占有相當大的比重,對于他們來說有時產品的包裝比產品本身更為重要。針對這群不可忽視的消費   群體,其包裝設計應突出  “新奇的特點,以滿足他們求異的心理需求。 

    4、從眾心理 

    從眾心理的消費者   樂于迎合流行風氣或效仿名人的作風,此類消費群體的年齡層次跨度較大,因為各種媒體對時尚及名人的大  力宣傳促進了這種心理行為  的形成。為此,包裝設計應把握流行的趨勢,或直接推出深受消費者喜歡的  產品形象代言人,提高商品的信賴度。 

    5、求名心理 

    無論哪一種消費群體都存在一定的求名心理,重視商品的品牌,對知名品牌有信任感和忠誠感。在經濟條件允  許的情況下,甚至不顧該商品的高價位而   執意認購。因此,包裝設計樹立良好   的品牌形象是產品銷售成功的關鍵。 

    總之,購買者的心理是變化復雜的,很少能夠長時間的保持一致向,在多數的情況下可能是綜合上述的兩種或兩種以上的心理訴求。心理的多樣性選擇促使產品包裝設計和制作呈現出多樣化的風格。

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