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    包裝動態

    禮品包裝行業的競爭格局調研分析

    發布時間:2014-03-02

    做了多年白酒生意的杭州順暢貿易有限公司總經理齊增強,這兩年狠狠體會了一把坐云霄飛車般的感覺。前兩年,他手上的一些高端白酒還是“皇帝的女兒不愁嫁”,但如今禮品市場稍顯冷清,轉眼間這些高檔酒成了燙手的山芋——“現在賣掉一瓶茅臺就賺十幾塊錢。”齊增強哭笑不得,這個都是禮品包裝的好處啊!

    去年齊增強自己銀婚紀念,突然靈機一動,如果白酒的瓶子上可以把夫妻雙方名字打上去,再加上祝福語,那么這個酒是不是特別有意義?他很快引進了某高端白酒作原料,第一瓶“送給”自己的“訂制”酒出爐后,齊增強很滿意。隨后他又如法炮制了訂制版“婚宴酒”、“企業禮品酒”,效果不俗。兩個多月來,他已經接到了五六個企業大單,另外還有好幾筆婚宴訂單在排隊。

    齊增強沒料到,這個靈光乍現的點子,恰好搭上了去年年末吹起的“私人訂制”大風。著名節目主持人汪涵也曾在節目中大爆為愛人楊樂樂訂制了一款包包,大討樂樂歡心。馮小剛導演的影片《私人訂制》中,“圓夢四人組”為不同客戶量身訂制“圓夢方案”,而對身處困境中的禮品企業來說——“私人訂制”也許是未來的一條市場之路。成全別人,活了自己。

    今年春晚的熱門歌曲“群發的短信我不回”說出了許多人的心聲:祝福是不好“批量生產”的,那么同樣作為情感表達的禮品,自然也要“私人訂制”。在淘寶上搜索“訂制禮品”,瞬間會跳出20多萬個寶貝,包括書、衣服、裝飾品、U盤等多種商品。

    萬事利絲綢禮品公司副總經理傅小剛對去年的兩個單子印象深刻:一對準備結婚的小夫妻來訂制了500條小方巾,這些絲巾上要求印上兩人一路走來的愛情故事,作為在婚宴上給親戚朋友的回禮;還有一位紹興的客戶專程過來,用孫子的生肖訂做了一批織錦畫,要送給百日宴上的賓客。

    “現在萬事利出售的禮品中,已經有一半是個性化訂制產品。這兩年來,個人的單子在慢慢增多,而企業這塊一直是大頭。”傅小剛說。“像阿里巴巴給‘五年陳’的員工訂制一批絲巾,上面會印上阿里特有的企業文化元素。”

    杭州推敲服飾公司總經理沈書巍在三四年前開始涉足訂制服裝的生意。“完全是一對一的服務,在什么場合穿什么衣服,我們會給出整個著裝方案。”讓沈書巍沒想到的是,這個原本只是為高端客戶提供的服務,在沒做推廣的情況下,有越來越多的回頭客來購買禮品券送給親朋好友。

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